服装批发与渠道合作相关的行业观察与实操心得
每年七八月是秋冬外套备货的关键窗口。不少店铺等到九月气温降下来才开始找货，结果好版型被抢光、工厂排期满，要么拿不到货，要么拿到的都是别人挑剩下的尾单。按我们给渠道供货的经验，风衣和...
针织衫是补单频率最高的品类，但很多店主拿货时只看外观颜色，不摸面料，回去洗两次就起球变形。我们拿货时习惯摸三个位置：第一是领口罗纹，好的针织衫领口弹性好、松开后能迅速回弹，差的一拉...
很多新手开服装店容易犯一个错：看图片好看就整手整箱拿，结果挂在店里三个月都卖不动。正确的做法是小批量试款。我们给合作店铺的建议是，每个新款先拿三到五件不同码数，挂在进门最显眼的位置...
企事业单位采购工装，跟零售选衣服完全是两套逻辑。零售看款式，工装看耐穿度和统一性。我们承接过物业、银行、餐饮连锁的工服订单，验收时一般盯五项：一是面料克重，工装衬衫至少要120g以...
童装进货跟成人装最大的区别是尺码跳得快，孩子长得快，码数配错了直接压库存。我们常年给云南各地母婴店供货，经验是3到8岁是童装动销最快的区间，对应100到140码。进货时不要每个码数...
牛仔裤是店里的常青款，但外行看都是蓝色，内行看洗水。普通牛仔布出厂是深靛蓝色，经过酵素水洗、石磨、漂洗、做旧等工艺后，手感和价位完全不同。我们拿货时会区分几档：原色牛仔布最贵，色牢...
我们同时供货给实体店铺和电商卖家，发现电商退货率高的款往往有共性。第一类是模特图滤镜过重的款，颜色在屏幕上和实物差两个色号，买家收到必退；第二类是oversize宽松款，详情页写得...
我们在昆明做服装供应这几年，明显感觉到年前和年后的市场节奏完全不同。腊月份是实体店冬装清货和春装备货的重叠期，这个时间段去批发市场，外套和厚毛衣走量快，但价格因为临近春节会略高；真...
换季是店里最容易冷清的时候，顾客进店看一眼都是旧款就走了。陈列上有个小技巧成本很低：把外套和里面搭配的针织衫、衬衫挂在同一个衣架上，形成成套效果。顾客本来只想买一件外套，看到整套搭...
很多服装店只卖衣服，忽略了配饰，其实围巾、帽子、腰带这些小件是利润最高的品类。一条批发十几块的针织围巾，店里可以卖到五六十；一顶棒球帽成本二十多，卖四十多很正常。更重要的是，顾客买...
色牢度是服装进货最容易被忽略的指标。新衣服拿回来直接穿，深色的掉色染到内衣上，顾客回头就来退货。我们自己收货时有个土办法：找一块白色棉布，打湿后在衣服领口、袖口和裤缝处用力摩擦十下...
我们这几年给云南县城和乡镇店铺供货，发现县域市场的选品逻辑跟昆明市区完全不同。市区顾客追新款、追版型，县城顾客更看重耐穿、显稳重、价格实在。具体表现为：第一，颜色偏好藏青、深灰、黑...
很多店主生意做起来后，库存和发货全靠脑子记，旺季一来就丢件、错发。其实小成本就能解决：把每款衣服编号，外套从A01开始，针织从B01开始，裤子从C01开始，每个款单独挂一个吊牌写编...
工装定制跟现货采购不一样，从量体、选款、打样、生产到交货，周期最少要二十天。很多企业临时通知要工服，下周就穿，这个时间根本做不出来，只能拿现货凑合，结果不合身。我们给企事业单位的建...
昆明的春天短，开春上款要选能衔接冬末和初夏的过渡款。根据我们这几年的数据，三月动销最快的是这几类：第一是薄款风衣和短外套，早晚温差大正好穿；第二是长袖针织衫，单穿内搭都可以；第三是...